The company provides expert consultancy services to commercial operators, and due diligence to investors, with a particular focus on mixed use, airports, travel, and retail property. The team help their clients by delivering expert services in commercial intelligence and quick wins; commercial strategy and vision; space planning and revenue forecasting; and investment advisory and due diligence.
为设计界带来分析视角 -- 与Handley House新成员Pragma首席执行官，Alex Avery的五分钟访谈
联系方式 Alex Avery, CEO Pragma Consulting
alex.avery@pragmagroup.com
上个月，贝诺很高兴地迎来Pragma加入Handley House大家庭。在这里，我们将花五分钟时间与Pragma首席执行官Alex Avery进行交流，以更深入地了解他们的工作将如何与我们的工作需求相对应。
前瞻思考
您能给我们介绍一些关于Pragma的信息吗？
Pragma Consulting是一家专业咨询公司，为商业地产的投资者和运营商提供咨询服务，涵盖综合体、商业地产和旅游商业等。我们致力于通过更好地将人、产品和场所联系在一起来打造积极的消费者体验并提高商业价值。
基于有见地的分析、战略研究、强大的建模、全球经验和新思维我们为决策者制定商业策略和提供建议。我们提供商业策略、空间规划和投资咨询服务。
我们支持已建环境中的所有利益相关者，包括投资者、开发商、资产管理方、运营方、顾问和品牌方。我们在整个服务过程中的工作包括概念开发阶段的初步可行性研究、在整个建造阶段的辅助空间规划和设计、提供战略支持以提高运营后的绩效，以及支持资产并购或处置，以及空间翻新和用途调整。
我们是一支来自不同背景的团队，专门从事管理咨询。团队中有15位高管，由11位顾问和4位中心支持团队的成员组成，所有人员都常驻伦敦办公室（当非远程工作时）。我们的项目通常包括分析客户资料和需求、市场供应动态、商业和消费者趋势以及商业绩效和交易数据分析组合，以提出增强资产商业绩效方面的有关洞见和建议。
- 大家也可以订阅我们每周一早上发布的每周通讯“The Pragmatist”，其中包括一篇与消费市场相关的文章。登录链接位于我们的网页https://www.pragmauk.com/底部。
- 最后，想问下您个人的一些事情—您是如何进入Pragma?您在那里工作多久了?您最喜欢这份工作的哪一点?您对Pragma的愿景是什么?
- 我在爱丁堡大学学习商业与经济学，之后想从事管理咨询方面的工作。当我在Pragma面试分析师时，我很幸运能找到与我对消费者、品牌和商业战略的兴趣相匹配的工作。自那以后，我在这家公司工作了14年。我最喜欢做的事情包括：通过改善建筑环境，给人们的生活带来切实的改变和积极的影响；周游世界，体验新的文化、品牌和理念；解决快节奏的生态系统带来的挑战性问题；以及企业的正能量和文化。
- Pragma已经运营30年多年。在此期间，为了响应市场需求和商业机遇，它一直在不断发展。现在，Handley House提供了一个令人兴奋的平台，可以扩展业务地理范围以及资产和开发类型，从而拓展业务。我们期望开发和强化市场为主导的主张，成为商业战略和愿景的可靠顾问。
我们很高兴能够加入Handley House集团，携手合作。请问贵司通常与哪些客户合作以及我们在哪些方面可能产生协同作用？
很高兴Handley House集团欢迎我们加入。我们坚信我们将会有很多合作机会。我们已与众多此类客户合作，打造同等规模项目，尽管是在不同时间。我们的客户群包括：
- 商业地产资产管理公司和开发商（譬如Legal & General, Stanhope）
- 全球机场运营方及投资方（如希思罗机场、孟买国际机场）
- 商业、餐饮和休闲品牌商和运营方（如Energie Gyms, Pret a Manger, Honest Burgers）
因此，我们可与贝诺、Holmes Wood和Uncommon Land就各个领域各类业主的各种项目展开合作。针对商业地产和综合体项目，我们可能在扩初设计阶段或项目运营时加入。这样，我们能够通过对项目周边区域及可寻址受众进行详细分析，分析和计算当前和未来商业供应量和组成，提供恰当商业空间和品牌组合建议，预测可实现的销售营业额，进而协助业主确定设计团队正在参与的新项目任务书。
针对希思罗项目，我们之前曾与贝诺携手对未来总体规划方案进行了商业分析。在此项目中，Pragma开发了一种空间模型以便按照商业、餐饮和服务类别，确定恰当的商业空间指导范围和组成，并为设计规划提供依据。我们分析了设计团队制定的设计方案所带来的商业潜力。
我们经常与品牌商和运营方合作，协助他们制定实体店定位策略，确定适当的产品组合、规模及店铺具体位置；或者我们可专门进行概念开发，或提升现有商铺或餐饮店，或提出建议以了解如何改善店内体验。通常，这可启发室内设计或制定新店铺品牌理念，或优化店铺品牌概念。
Handley House合作过非常多的领域、地域、资产类型和客户，我们对此感到非常兴奋。可以通过Pragma分析研究将创意思维和创新结合在一起也非常有意义。
为何您对加入Handley House感到兴奋?
老实地讲，我们找不出对Pragma更适合的选择了。我们通过优化建筑环境来帮助增强用户体验、提高商业性能，从而获得乐趣和满足感—这是我们团队的工作动力。我们认为，集团下各个公司的目标是紧密一致的，能够与行业中最出色的建筑师、设计师和创意人员一起工作，我们感到非常荣幸！Handley House合作过非常多的领域、地域、资产类型和客户，我们对此感到非常兴奋。可以通过Pragma分析研究将创意思维和创新结合在一起也非常有意义。另外，我司团队从3月份就开始远程工作，非常期待能与各类才俊会见、互动。
“我们通过优化建筑环境来帮助增强用户体验、提高商业性能，从而获得乐趣和满足感—这是我们团队的工作动力。”
最后，想问下您个人的一些事情—您是如何进入Pragma?您在那里工作多久了?您最喜欢这份工作的哪一点?您对Pragma的愿景是什么?
我在爱丁堡大学学习商业与经济学，之后想从事管理咨询方面的工作。当我在Pragma面试分析师时，我很幸运能找到与我对消费者、品牌和商业战略的兴趣相匹配的工作。自那以后，我在这家公司工作了14年。我最喜欢做的事情包括：通过改善建筑环境，给人们的生活带来切实的改变和积极的影响；周游世界，体验新的文化、品牌和理念；解决快节奏的生态系统带来的挑战性问题；以及企业的正能量和文化。
Pragma已经运营30年多年。在此期间，为了响应市场需求和商业机遇，它一直在不断发展。现在，Handley House开发出一个令人兴奋的平台，可以扩展业务地理范围以及资产和开发类型，从而拓展业务。我们期望开发和强化市场为主导的主张，成为商业战略和愿景的可靠顾问。